پررونق ترین حضور شرکت تسدید در نمایشگاه و همایش بین المللی صنایع دریایی

بزرگترین رویداد سالانه دریایی کشورطبق برنامه قبلی درمرکز همایشهای بین المللی و نمایشگاهی جزیره کیش در روزهای 27 الی 30 مهرماه سال جاری برگزارگردید. نمایشگاه امسال با توجه به شرایط فعلی کشور، تاثیرات فضای پسا برجام و با توجه به کنسل شدن نمایشگاه دریایی استانبول با استقبال قابل توجهی به خصوص از طرف شرکتهای خارجی مواجه شد.حضور 260 شرکت داخلی و110 شرکت خارجی، شاید یکی از پر تعداد ترین حضورها برای شرکتها چه داخلی وچه خارجی را رقم زد و در واقع این نمایشگاه با بلوغ خوبی همراه شد.تغییر منحنی حضور شرکتها نیز قابل توجه بود.در نمایشگاه های قبلی بیشتر شرکتها چینی حاضر بودند اما امسال شرکتهای هلندی ، صربستانی، پرتغالی، روسی، چینی وکره ایی بیشترین حضوررا داشتند.به نظر می رسد،حضور شرکت های خارجی در نمایشگاه با هدف سرمایه گذاری، فروش تکنولوژی و راه یابی به عرصه تجارت و بازارایران تبیین شده بود.

برگزار کنندن نمایشگاه:

برگزارکننده اصلی و مجری این نمایشگاه، انجمن مهندسی دریایی ایران، بزرگترین انجمن صنفی دریایی کشور بود. اما سازمان منطقه آزاد کیش ، ارگان‌های دریایی کشور و یوروپورت هلند این انجمن را دربرپایی نمایشگاه  همراهی کردند

اهداف مجریان و برگزار کنندگان نمایشگاه:

هدف کلی برقراری تعامل بین شرکتهای اصلی ، فرعی ، پیمانکاران ، مهندسان، مشاورین داخلی و خارجیِ، عرضه کننده تجهیزات، خدمات و تکنولوژی در زمینه های مرتبط با صنایع دریایی، نفت وگاز فراساحل ، سازه های دریایی، ایمنی و بهداشت محیط زیست دریایی،گردشگری، خدمات رده بندی ، خدمات دریایی و بندری، کشتیرانی، ساخت و تعمیر انواع شناورها، شیلات، آموزش و تحقیقات و جاذبه های گردشگری دریایی و توریستی بود.

اما می توان به اهداف دیگری هم می توان اشاره کرد:

1- ارایه آخرین دستاوردهای فن آوری روز در حوزه صنایع دریایی.

2- گسترش تعامل با سایر کشورها و نیز رقابت با شرکتهای دریایی مشابه در سطح جهان.

3- کمک به تقویت توان ساخت داخلی از طریق تبادل اطلاعات فنی.

4- آشنایی صنعتگران صنعت دریایی نسبت به دستاوردهای نوین این صنعت.

5- عقد قراردادهای بازرگانی در زمینه مبادله کالا، خدمات و اطلاعات فنی.

6- توسعه اشتغال در عرصه صنعت دریایی.

7- حضور تجار و صنعتگران بین المللی در نمایشگاه باعث کمک به امر، توسعه صادرات تولیدات داخلی می کند.

8- کمک به ایجاد بازارهای جدید خارج از کشور در راستای توسعه بازارهای هدف.

9- برگزاری همایش و سمینارهای مختلف و تخصصی برای تسهیل در نیل به اهداف تعیین شده.(طی دوروز این سمینارها  از ساعت 8 تا 17 در مرکز همایشهای بین المللی کیش با حضور، ده ها متخصص، مدیر،استاد دانشگاه ودانشجویان برگزارگردید)

10- معطوف نمودن توجه مدیران تصمیم گیر در سطح کلان در راستای رسیدن به اهداف برنامه پنج ساله توسعه و چشم انداز 20 ساله توسعه اقتصادی کشور در بخش صنایع دریایی.

11- ارتقای جایگاه و موقعیت نمایشگاه در منطقه و حتی جهان.

12- ایجاد انگیزه جهت سرمایه گذاری بخش های مختلف خصوصی ، تعاونی و دولتی ، داخلی و خارجی در صنایع دریایی.

13- ایجاد حس خود باوری و خود اتکایی ملی در نیروهای متخصص و مدیران و سرمایه گذاران داخلی جهت انجام مطالعات و تحقیقات در زمینه های مرتبط و صادرات محصولات

14- توسعه فروش محصولات و خدمات

شرکت کنندگان در نمایشگاه:

سازمانها ، شرکت ها ، مهندسان ، مشاورین ، مدیران تدارکات و بازرگانی، پیمانكاران، اساتيد ، دانش پژوهان ، شرکت های دانش بنیانِ داخلی وخارجی در حوزه  فراساحل ( صنایع دریایی) و نفت وگاز جزء اصلی ترین شرکت کنندگان دراین نمایشگاه بودند.

اهداف تسدید از حضور دراین نمایشگاه:

می توان به اهدافی همچون،حضور در مهمترین رویداد صنعت دریایی و  نمایشگاهی مرتبط با حوزه کسب وکارشرکت افزایش تعاملات با ذینفعان(کارفرمایان،افراد و شرکتهای مشابه و رقبا ، مالکین شناورها) و ارایه بیشترتوانمندیهای شرکت تسدید با توجه به مقطع حساس کنونی کشور و ورود تسدید به حوزه بالادستی و ساخت دکل های حفاری اشاره کرد.

با توجه به شرایط ایجاد شده در پسا تحریم ، شرایط کسب و کار شرکت های مشابه، مقرر شد، نسبت به هدف گذاری برای گسترش ارتباط با شرکت های خارجی اقدامات بیشتری انجام شود تا تعاملات با توجه به شرایط جدید گسترش یابد.درهمین راستا در وب سایت فارسی و انگلیسی وکاتالوگ های شرکت تغییرات اصلاحی عمده انجام و متعاقب آن مقرر شد ؛ جلسات متعددی هم با شرکت ها مختلفِ داخلی و خارجی و مرتبط در نمایشگاه برگزار شود.

حضور درنمایشگاه :

با توجه به اهداف و برنامه ریزی قبلیِ، مقرر شد؛ شرکت تسدید به همراه شرکت روسی کراسینه باریکادی "KBS " شریک تسدید در ساخت دکل های حفاری دریایی در هجدهمین نمایشگاه بین المللی صنایع دریایی ایران حضورپیدا کند.

برای حضوردراین  نمایشگاه ، برنامه ریزی های لازم ، چک لیست کارها و هزینه های مرتبط با این موضوع آماده و طبق روال و بعد انجام تاییدات متعارف، تجهیزات و امکانات برای نمایشگاه تهیه شد.البته اقلام تبلیغاتی اعم از پاپ آپ، پایه و جای کاتالوگ، تعدادی استند و هدایایِ تبلیغاتی از نمایشگاههای قبل هم موجود بود.

جلسات هماهنگی با مدیران توسعه بازار، امورمالی، پروژه، بازرگانی، منابع انسانی و پشتیبانی برگزار و برنامه ها و هماهنگی های لازم انجام شد.

بازدید کنندگان از غرفه شرکت تسدید:

امسال شرکت تسدید با کاتالوگ ها ورول آپ های جدید تبلیغاتی با محتوا و شکل نو در نمایشگاه حاضر شده بود اما یکی از مهمترین موضوعات حضور مستمر مدیر عامل محترم در نمایشگاه اعتبار و رونق خاصی به غرفه امسال داده بود و میزان حضور شرکت ها، کارفرمایان، پیمانکاران و فروشندگان، داخلی وخارجی را هم در غرفه تسدید بیشتر از سالهای قبل کرده بود.اگر بخواهیم به عوامل دیگری هم برای پررونق تر بودن غرفه تسدید تاکید کنیم، باید به،اختصاص فضا و مکان مناسب برای غرفه ، حضورفعال مدیرعامل و مدیران شرکت باریکادی (شریک روسی در اولین تجربه حضور مشترک در نمایشگاه)،حضور مدیران تسدید (بطور متوسط هرروز یک نفر)  وبرنامه ریزی خوب با نگاه به حداقل کردن هزینه ها در طول برگزاری اشاره کرد. به حمدالهی غرفه 203 تسدید بسیار فعال بود که این امر از طرف مسولین نمایشگاه هم مورد تقدیر قرار گرفت.درذیل به بعضی از بازدید کنند گان از غرفه تسدید اشاره می شود:

• رئیس شورای امنیت ملی(آقای شمخانی)،رئیس نیروی دریایی ارتش ج.ا.ا. و معاونین وزیر دفاع ، که موقعیت مهم شراکت ایران وروسیه در ساخت دکل های حفاری در سطح منطقه برای ایشان تشریح شد.
• تعدادی از مسولین کشوری ولشگری و نمایندگان مجلس شورای اسلامی (عضو کمیسیون انرژی مجلس و...)
• با تعدادی از اعضای شورای عالی صنایع دریایی کشور ، مدیران ایدرو
• مدیران عامل و مدیران متعدد شرکتهای کارفرما یی و مرتبط در حوزه صنایع فراساحل
• شرکتهای مشاور مهندسی،رده بندی، مالکین شناورها ، تجهیزات وخدمات دریایی و متخصصین مرتبط داخلی و خارجی (به خصوص چندین شرکت روسی ،چینی، اروپایی وغیره) که البته با تعدادی از آنها نیز جلساتی در نمایشگاه برگزار و گفتگو برای انعقاد موافقتنامه های اولیه بین آنها با تسدیدانجام شد.

نکات قابل توجه

1-از آنجایی که نمایشگاه دریایی مذکور امسال بسیارپرتعداد برگزار شد ، قاعدتاً یکسری مشکلات هم در بر داشت همانند عدم آماده شدن بعضی از غرفه ها همچون تسدید تا آخرین ساعتها ی قبل از شروع نمایشگاه ،جابجایی نامناسب وعدم مدیریت درکنترل تجهیزات نمایشگاهی در بخش بار فرودگاه بین المللی کیش، کم تجربگی برگزار کنندگان برای برگزاری این چنین نمایشگاه بزرگ و چند ملیتی که البته اکثر مشکلات تا لحظاتی قبل از افتتاحیه مرتفع شد.

2-شرکت تسدید با کاتالوگ ها ورول آپ های جدید تبلیغاتی  با محتوا و شکل نو در نمایشگاه حاضر شده بود که بسیار کاربردی بود و مورد استقبال بازدید کنندگان حرفه ایی قرار گرفت.

3-اختصاص فضا و مکان مناسب برای غرفه در رونق آن موثر بود (نزدیک بودن به در ورودی و ستاد برگزاری، قرارگرفتن روبروی شرکتهای بزرگ-.البته یادآورمی شود شرکت تسدید غرفه سازی یکپارچه نداشت اما با این وجود، غرفه تسدید همیشه مخاطبین بیشتری از غرفه های نزدیک و با وجود تخصیص هزینه های چند صد میلیونی با غرفه سازی یکپارچه داشت.

4-آوردن چهار ماکت از دکل های حفاری دریایی توسط شرکت روسی شریک تسدید مورد استقبال بسیار زیاد بازدید کنندگان قرارگرفت.

5-جناب آقای موسوی مدیر عامل محترم شرکت تسدید مصاحبه ای با واحد مرکزی خبرِ صدا وسیما، در مورد ظرفیت های خوب شرکتهای ایرانی و ساخت دکل های حفاری انجام دادند.

6- با مدیر عامل ومدیران شرکت باریکادی برای هماهنگی های بیشتر در انجام پروژه ، چندین جلسه کاری در نمایشگاه وبیرون نمایشگاه در این چند روز با حضور مدیر عامل محترم تسدید وسایرمدیران مرتبط برگزار شد.

پیشنهادات

1- با توجه به شرایط محیط کسب وکار شرکت، برای به حداقل رساندن هزینه ها تمام تلاش شد (عدم غرفه سازی یکپارچه وصرفه جویی کلی در تمام ارکان نمایشگاه ) اما باید یادآور شد، شرکت توسعه سازهای دریایی تسدید بعنوان یک شرکت در صنعت نفت وگاز و حفاری بخصوص درحوزه فراساحل و با توجه به ورود به مگا پروژه ساخت دکل های حفاری و در جهت حفظ وجهه  و ارایه گسترده از توانمندیهای خود، حتماً باید به صورت مستقل و با یک غرفه سازی مناسب و درحد شان خود اقدام نماید و یا فقط با اعزام یک یا دو مامور متخصص درامر پرزنت وارایه توانمندی های تسدید و تعامل با ذینفعان در نمایشگاه ها حضور فعال داشته باشد البته می بایست هزینه کردن ها درحد معقول و معمول در نمایشگاههای اصلی و هدف باشد.

2- با توجه به اینکه برای بعضی از نمایشگاه ها ، مجامع وجلسات نفسِ حضور موثر بوده و در بعضی دیگر عدم حضور برای شرکت تبعاتی بین رقبا وکارفرمایان در پیش دارد ( مثلا القای عدم توانمندی، ورشکست شدن و....)

می بایست درجهت شفاف سازی افکار حرفه ایی در محیط کسب وکار فقط در آنها حضور داشته باشیم.

3- قرار گرفتن ایران در دو شاهراه ترانزیتی کریدور شمال جنوب و محور ترانزیتی شرق، وجود بیش از70 درصد از ذخایر نفت و گاز جهان، دارا بودن حدود 3 هزار کیلومتر نوار ساحلی درخلیج فارس، تنگه هرمز، دریای عمان و دریای خزر ، ده ها بندر تجاری و نفتی و همچنین مناطق آزاد تجاری و اقتصادی دریایی باعث شده است فرصت های بزرگ صنعتی و سرمایه گذاری در بخش های نفت وگاز،سازه های دریایی، خدمات دریایی و بندری، کشتیرانی، ساخت و تعمیر انواع شناورها، صنایع فرا ساحل و آموزش های مرتبط به وجود آید که این موضوعات براهمیت حضوردر این نمایشگاه وهمایش افزوده بود ومی تواند خروجی اطلاعات آن درتحلیل محیط کسب وکار برای تسدید تاثیر گذار باشد.

4- با توجه به نوع بازارهای کسب وکار تسدید درداخل کشور و البته با نگاهی عمیق تر به بازارهای خارجی و درک شرایط جاری کشور،باید درطراحی کاتالوگ ها ، Tagها ،توسعه وب سایت شرکت، تولید پرزنت های تصویری،CDهای تبلیغاتی، ماکت از پروژ ها قبلی و در حال انجام ، روشهای تبلیغاتی و سایراقدامات اساسی و مرتبط گامهای جدید وتوسعه ایی برداریم. و به جز زبان انگلیسی، فارسی و روسی که الان موجود داریم زبان عربی را هم اضافه کنیم.

نتیجه گیری

حضور در این نمایشگاه که با هدف پرزنت شرکت، توسعه بازار و معرفی به سایر شرکتها (بخصوص کارفرمایان خاص) انجام شده بود ، نتیجه مثبت و مفیدی برای تسدید داشته است اما برای نمایشگاههای آتی و در راستای اثربخشی بیشتر باید با تهیه تجهیزات و غرفه آرایی مناسبتردر یک بازه مناسب و با برنامه ریزی دقیق تر، تصویری قوی تر از توانمندیهای تسدید ارایه شود.